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IT垂直招聘網站拉勾網獲2500萬美元B輪融資

來源: 時間:2014-11-10 閱讀:718


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導語:拉勾網成立于2013年7月,是3W咖啡的下屬網站。此次融資,拉勾網估值達1.5億美元。

8月20日消息,IT垂直招聘網站拉勾網宣布已完成2500萬美元的B輪融資,估值達1.5億美元。據悉,B輪融資由啟明創投領投,貝塔斯曼跟投。貝塔斯曼在3月底的A輪融資中已投500萬美元。

公開資料顯示,拉勾網成立于2013年7月,是3W咖啡的下屬網站,專為擁有3-10年工作經驗的資深互聯網從業者提供工作機會的垂直招聘網站。公司創始團隊是3W咖啡的三位創始人,其中許單單任董事長,馬德龍任CEO,而鮑艾樂擔任CMO。該網站成立初期曾獲徐小平曾李青等人的200萬元天使投資。

拉勾網提供的數據顯示,截至目前,該網站的注冊用戶量已達100萬,簡歷投遞量達300萬人次,為超過2萬家公司提供服務,提供12萬個有效直招職位。

目前,拉勾網的收費方式是“后置收費”,企業成功招到一個人,需要向拉勾網支付2000-3000元不等的費用。

據拉勾網估計,國內約有500萬名IT從業人員,其中70%的人每2-3年會通過互聯網換工作,這意味著平均每年有約120萬的互聯網招聘目標用戶,拉勾網的目標是占據60%的市場份額。

這家網剛剛成立13個月的垂直招聘網站,目前僅有60名員工的公司,為何受到資本的青睞?一年內做到市值近8億人民幣,拉勾網做對了什么?這些疑問,或許可以從拉勾網如何起步開始一探究竟。下文節選自《第一財經日報》,創業邦有刪節:

繞開微信:“拉勾不要把微信、微博作為自己潛在的競爭對手”

目前市場所見的橄欖綠色的拉勾網,上線于2013年7月20日。在此之前,有另一個模式與思路截然不同的“拉勾網”,經過三個多月的嘗試,被許單單放棄了。

做招聘的念頭,最初來源于許單單經營3W咖啡館時的一些經歷。在這家以新科技項目創投聞名全國的咖啡館里,總有些朋友找許單單他們介紹IT人才。介紹過幾次后,許單單和一起創建了3W咖啡的馬德龍、鮑艾樂商量,我們為什么不辦個招聘網站,“賺點小錢呢”?

“剛開始是想做一款中國版的linkedIn,”許單單說,“當時選擇做社交招聘平臺,一則因為那段時期正逢社交平臺如日中天,二則是覺得,3W咖啡最適合做社交招聘平臺,——無非是把每天發生在咖啡館里的線下關系,遷移到線上而已。”

2013年4月前后,第一版拉勾網上線。但運行一個月后,創始團隊便發現,社交招聘平臺的思路走不通。用戶增長很慢,人少,“社交”不起來。兩個月后,團隊決定改弦更張,就做一款最純粹招聘產品。盯著“工具性”來做。

“很 多想法,都是看上去很美,但如果你換一個思路,就會發現根本走不通。”許單單說。他把“中國版linkdIn”走不通的思路,歸結為中國的本土文化。在國 內,人們和工作有關的社交,更多地還是側重在線下。朋友推薦一個CTO,大家肯定是湊個飯局,在飯桌上完成美國人在LinkedIn上完成的環節。

拉 勾網的三個創始人,許單單、馬德龍、鮑艾樂均出身于騰訊,這讓他們在思考拉勾網未來的戰略決策時,多了一層考量。“退一萬步,假設社交招聘平臺真有其生存 的空間,那么他們最大的競爭對手將變成微信和微博。”許單單說,“我們為什么要把微信、微博作為自己潛在的競爭對手呢?”

2013年5月中旬,“LinkedIn版”拉勾網開始醞釀改版,經過一個多月的籌備、設計、測試,2013年7月20日,一個純粹的、工具性的、招聘網站拉勾網上線:由公司HR發布職位,求職者上傳并投遞簡歷,最終完成職位的供需匹配。

以求職者為杠桿:我們為什么拒絕特斯拉?

在拉勾網進入招聘行業之時,傳統的招聘格局已經成型多年,且競爭激烈。拉勾網身前,是智聯、51、58、中華英才等已經深耕多年、壁壘森嚴的傳統招聘平臺;拉勾網身邊是獵聘、大街這樣近年來已形成特色的招聘公司;而拉勾網身后,則是同樣做互聯網垂直招聘的“內推”在追趕。

許單單選擇了以C端求職者為撬桿,來撬動整個在線招聘格局,并以此來切分屬于拉勾網的市場蛋糕。

傳 統的招聘企業,都是千方百計,圍繞企業來展開服務競爭的。因為企業是付錢的人。而拉勾網所經營的互聯網人才職場,是一個典型的“賣方市場”,人才缺口大。 于是拉勾網從一開始,就擺出了一個和傳統招聘企業截然不同的姿態:拉勾從來不討好企業,拉勾網所有的人力和策略,都是放在了討好C端(求職者)這邊。

拉勾網不斷想花樣、換花樣來討好求職者。他們首創了“24小時極速入職”的做法;他們要求企業HR對收到的每一封簡歷必須盡快做出回應;他們要求拉勾網上的每一個招聘職位都必須薪資明確。——這些,無一不擊中了求職者普遍的心理痛點。

拉勾當時對企業的某些做法,甚至是“粗暴”的。不久前,特斯拉中國區希望在拉勾網上發布招聘信息。但接洽了之后,因為特斯拉不愿意明確招聘職位的薪酬,拉勾網直接拒絕了這家風頭正盛的明星企業。因為同樣的原因,京東在拉勾網的招聘信息也曾被“下架”。

“其實,真不是我們不愿意服務好B端的企業,而是,如果拉勾網不維護用戶的利益,用戶就不來,不來你去哪兒招人去?”拉勾網的CEO馬德龍解釋說。

馬德龍告訴本報記者,從8月20日起,拉勾網將通過技術改進,強制要求企業端對收到的每一封求職信做出回應。“如果企業端對收到的簡歷,棄之不理,超過20封,將無法察看此后收到的新簡歷的聯系方式。”馬德龍說。

一位TMT行業分析師對報表示,在線招聘行業競爭的關鍵,不在于應該討好B端,還是討好C端,而是解決好行業的痛點。痛點是什么呢?就是傳統招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾網抓住了這個痛點。也就成功同時抓住了求職者和招聘企業。

經得起誘惑:節奏感是公司早期成功的密碼

2013年12月底,許單單、馬德龍、鮑艾樂和公司的幾個高層商量拉勾網開年的戰略規劃。

那時拉勾網已露崢嶸,錢自己找上門來了。幾個人創業幾年來,第一次面臨“不缺錢”的局面,但怎么花錢就成了問題。

馬德龍回憶說,當時一切都順風順水,大家都很興奮。內部有聲音,覺得拉勾網應該上“全平臺”了,即PC端,微信端,htlm5端,APP端。

尤其是要不要開發拉勾網自己的APP,幾個高層曾有過分歧。但幾次討論后,全平臺的計劃,被大家一致放棄了。

這一次戰略性的放棄,被許單單、馬德龍他們視作拉勾網一年來最成功、也最重要的戰略決策之一。

“移動端的普及,是大趨勢,所以大家覺得開發拉勾網的APP是歷史趨勢,有不言而喻的合理性。”許單單說,“但討論到最后,我們開始討論最根本的一個問題,我們開發APP的目的到底是什么。”

最后大家達成了共識:一款無法進入用戶智能手機第一屏的APP,對于拉勾網意義不大。而開發、維持這款APP,將消耗巨大的財力和人力。況且,APP在移動端的大部分功能,和拉勾網在微信服務號上的功能,是重疊的。

在最終的方案中,不只是APP被從2014年的年度計劃中砍掉,HTML5端口,也被砍掉了。就留下了PC端和微信端。“創業公司的節奏感是最重要的。任何公司都知道做正確事情,問題在于,以什么樣的節奏的做正確的事情。”馬德龍解釋道。

“小公司在創業階段,必須聚精會神,面對誘惑,一定要扛得住,不然,空耗人力財力是小事,影響團隊士氣,是大事兒。”馬德龍說。

盡管融資2500萬美元,估值近8億,但許單單坦承,拉勾網目前的營收尚無起色:“營收還在測試階段,沒有成規模的收入。”

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